你要看的開箱在這邊

老羅的一舉一動，似乎總能在「三界」（姑且稱為科技界、營銷界、媒體界）引起強烈反響。 自3月19日宣布進軍直播帶貨後，網絡上關於老羅抖音直播帶貨的討論此起彼伏，有看好的，也有罵騙錢的。 很多人不理解，這麼多年了，為什麼一個處處失敗，幹啥啥涼的油膩中年胖子還能受到這麼多年輕人的追捧。 如果你對老羅的過往有些了解的話，就不難理解。為什麼這個愛吹牛的胖子讓人又愛又恨了。「新東方英語老師」、「老羅語錄」、「牛博網」、「老羅英語培訓」、「怒懟方舟子」、「錘子科技」…… 每一件事情他都能攪起一點浪花——即便非常短暫。也能在不同的領域讓自己的「不安分」獲得足夠多的施展空間。這種「生命不息，折騰不止」的不妥協，不經意間總會讓人心生敬意。 或許，這就是老羅最有魅力的地方，也是很多人追隨他的地方。 儘管經歷了種種失敗和沮喪，老羅的「信徒」們卻對這個「過氣」的網紅，總能表現出極大的包容和理解。 拿下老羅，抖音可謂如虎添翼。 1 抖音需要破局 據企鵝智酷發布的《快手&抖音用戶研究報告》顯示，相對於快手，抖音在用戶群體上有著這兩個明顯的優勢：1、在用戶的消費廣泛度和時長上，抖音高於快手；2、抖音在女性用戶，年輕用戶，高收入高學歷用戶，和一二線城市用戶占比上高於快手。儘管在用戶基礎和消費能力上，抖音優於快手，但抖音似乎並沒有深挖這群用戶背後的商業價值，而僅僅只是把他們作為廣告投放的流量。據《財經》報導，抖音在2018年中實現了日入千萬級（在直播功能下線的情況下），廣告收入是主要的收入來源，其中效果廣告占到90%以上。顯然，隨著用戶日活超4億，抖音並不滿足於僅僅通過廣告來實現它的商業價值。而儘管在短視頻領域抖音已取得領先，但在直播帶貨這條路上，抖音已經落後於快手。相對於快手2016年底已經隨處可見帶貨賣貨的主播，抖音表現的略為遲鈍，2018年底，才開始逐步嘗試短視頻帶貨。2019年李佳琦的成功，加速了抖音和快手的布局，而疫情的爆發，更是催化了這一競爭。「直播帶貨是流量變現的最佳途徑」也成為業界共識。 2 為什麼是老羅年初，一份來自於招商證券的行研報告點燃了老羅的直播帶貨夢想。該份報告指出，「後電商時代，電商研究從網際網路思維向零售思維轉變，平臺電商變現方式從流量變現向效率提升轉變。」縱觀今天的直播帶貨平臺，快手已經有了散打哥和辛有志，淘寶也有了李佳琦和薇婭，而抖音還沒有一個原生的、公眾辨識度很高的主播。對抖音來說，作為日活用戶超過4億的國民級應用，就算商業化的重點不在電商，從長遠的戰略考慮，也需要一個具備廣泛社會影響力的電商帶貨人物。而老羅即是不二人選。除此之外，老羅和抖音的另一個契合點是雙方的內容屬性。除了潮酷和年輕，老羅在設計、審美、對簡潔主義的偏好上都有著自己獨特的品味和理解。在視知傳媒CEO馬昌博看來，如果一個名人只有流量，是很難賣貨的。但是老羅的優勢在於，他是一個教主型名人，而且具有很強的知識屬性，這樣的名人是可以帶貨的。同搞培訓、做網站、做手機、賣電子菸不同，直播帶貨不需要打通全產業鏈，不用花大價錢、大精力去構建新平臺、新品牌和新模式。只要物美價廉，做好中間一壞，就有取得成功的可能性。有評論說「這是老羅輸不起的最後一戰了」、「做直播電商，意味著老羅壓箱底的功夫都使出來了，年近半百的他是死是活，就在此一役了。」對此老羅淡淡地回答：「先觀察，不急著下結論。」 3 直播掙錢不香嗎2019年，對老羅而言，可謂運氣最差的一年，光是上半年就遇到了不少糟心事。年初，他被迫卸任了錘子科技的法人，多年心血一朝成空；2月份，被給予厚望的聊天寶徹底黃了；年中，投資電子菸小野，不想正好遇上行業禁令。在經歷一連串的失敗後，財經作家吳曉波這樣評價老羅：「夢太大，入錯行」。在面對網友的「你對現在的自己失望嗎（我心裡的老羅不應該是一個主播而已）」質問時，老羅回答道：「怎麼會，做主播賺的又不是髒錢。」在一個朋友寫老羅的自述里，我讀到這樣一段話：「他掙錢的動機很簡單也很離奇：讓他內心最糾結痛苦的，不是夢想破滅、英雄變騙子，懟天懟地的妄人變縮頭烏龜之類的問題，而是清理盤點資產負債時，他才得知，被它們欠了款項的很多小供貨商狀況非常可憐。」電商直播是一個遠比傳統電商更為殘酷的江湖，每天無數的主播進來，然後幾個月後又黯然離開。這是一場「限時、限價和限量團購」的遊戲，不管你是新人還是舊人，如果不能通過影響力+專業度+價格+穩定的供應鏈來持續打造爆款，那基本上和這個遊戲絕緣。 4 結語如果說李佳琦、薇婭將電商直播推向了一個高潮，那麼老羅的入局將會開啟電商直播的另一個局面。抖音上的5個視頻，就已收穫345萬粉絲。雖然沒買過錘子手機，倒是買過錘子出的一些周邊。199的T恤和299的板鞋，雖然T恤穿起來容易起毛，板鞋沾了泥很難洗凈，但從質量來說，我很滿意。這可能是有史以來，老羅接近成功最近的一次。沒有妄自菲薄，依舊我行我素。...△4月1日20：00羅永浩抖音直播 就像大象公會創始人黃章晉在《說說我知道的羅永浩》中寫道：「每個人都有一個最有創造力的年齡窗口，它大概只有十來年的樣子，哪怕你是那種擁有元力的人。你能取得多大成就，取決於你在這個時間窗口，離你最近的是什麼行業，它直接決定了你的人生軌跡。這個行業上升還是衰落，甚至你在這個行業中處於什麼生態位，都和你的奮鬥無關。」 希望這個碩果僅存的中國第一代網紅，踩在最有創造力的年齡窗口上，不僅僅是通過「認認真真」來感動他的「信徒」們，更能夠「光明正大」地贏一回。

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